Produit N°32234 - Devenir Closer Affilié 47

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Comment devenir Closer en 2024 ? Le guide en 4 étapes

Comment devenir Closer en 2024 ? Le guide en 4 étapes

✍️ Mis à jour le 19 juin 2024

Le closing est de loin la technique de vente la plus efficace sur internet. De nombreux entrepreneurs web font appel à des closers afin de vendre des infoproduits. On note une demande de plus en plus forte pour des postes de closers salariés ou bien en tant que freelance. 📈

Devenir closer est aujourd’hui une réelle opportunité professionnelle qui te permettra de gagner ta vie simplement grâce à un téléphone. Le problème, c’est que le métier de closer n’est pas facile et que tu devras te former avant de pouvoir vivre du closing.

Pour t’aider, on va te présenter un guide complet sur comment devenir closer en partant de zéro. Tu verras aussi ce qu’est un closer, combien tu peux espérer gagner et surtout comment exercer ce métier. 👀

Un closer, c’est quoi ?

Un closer, c’est tout simplement une personne ayant pour but de conclure une vente. La plupart du temps, un closer vend par téléphone, mais peut aussi travailler en présentiel, par mail ou autres. C’est un métier qui existe depuis longtemps, mais qui est encore très peu connu du grand public. 🙄

Voyons donc ensemble ce qu’est un closer, à qui correspond ce métier, etc.

Définition

Le métier de closer consiste à mener une négociation dans le but de souscrire un contrat ou de conclure une vente. 🤝🏿

Généralement, une entreprise va faire appel à un closer pour vendre des produits/services “High Ticket”, c’est-à-dire à un prix élevé. En effet, pour vendre une offre d’entrée de gamme avec une marge faible, une entreprise n’a aucun intérêt de travailler avec des closers.

Le closer doit donc maîtriser des techniques de vente, de persuasion et de négociation. Mais ce n’est pas tout, car un closer doit aussi avoir des notions de psychologie humaine. Également, un bon closer a un sens du relationnel, est à l’écoute et à l’aise à l’oral. 🗣️

Concernant leur statut, les closers vont soit être indépendants, soit travailler pour une entreprise. Dans le cas où le closer est indépendant, il va travailler comme les autres freelances, c’est-à-dire en effectuant des missions pour ses clients. Concrètement, il aura un script de vente ou non fourni par ses clients, puis sera rémunéré à la commission.

Au contraire, un closer salarié peut travailler pour un grand groupe et vendre les produits/services d’une seule marque. Ou alors, il peut travailler dans une agence de closer et mener des négociations pour des produits/services de plusieurs marques. Ici, le closer aura un contrat de travail et pourra aussi toucher des commissions en bonus. 💰

Une journée type

Contrairement à ce qu’on pourrait penser, un closer ne passe pas l’intégralité de sa journée au téléphone. Chaque closer organise sa journée différemment en fonction de ses missions, de son expérience, mais aussi de sa vie privée. Pour te montrer à quoi pourrait ressembler la journée type d’un closer, nous allons te présenter le cas d’un closer indépendant.

Partons du principe que le closer à 2, 3 voire 4 appels par jour. Généralement, les appels de closing ont plutôt lieu l’après-midi et durent en moyenne 30 minutes. Le matin, le professionnel va donc préparer ses questions et peaufiner son script de vente. 📜

Comme dit plus haut, en fonction de ton statut, la préparation des appels de closing va changer. Dans la plupart de cas, tu auras un script de vente à suivre avec les questions à poser, les réponses aux objections et autres.

Ainsi, la matinée est consacrée à la préparation des appels. La plupart du temps, le closer va relire son script et s’entraîner à répondre aux objections. Cette période peut aussi être utilisée pour chercher de nouvelles missions.

Ensuite, place aux appels. Ici, le closer va simplement présenter son offre et poser des questions à son prospect. Contrairement à ce qu’on pourrait penser, si un appel de closing dure 30 minutes, ce n’est pas le closer qui va parler l’intégralité du temps. En effet, on dit qu’un bon closer parle seulement 20% du temps et laisse son prospect s’exprimer pendant 80% du temps. 👂

Si tu arrives à closer un ou plusieurs prospects, il faudra les accompagner rapidement pour leur expliquer comment va se passer l’après-vente. Pour finir, le closer devra rendre compte de ses appels de closing pour son employeur ou ses clients.

Généralement, il suffira d’inscrire les principales objections et raisons pour lesquelles le prospect n’a pas acheté. Cela permettra d’améliorer et compléter le script de vente pour les prochains appels.

Dans le cas où un closer est à son compte, il faut aussi compter quelques heures par mois pour gérer la comptabilité. 📊

A qui convient le métier de closer ?

Maintenant que tu as vu à quoi ressemble une journée type en tant que closer, tu sais peut-être mieux si ce métier est fait pour toi ou non. Dans tous les cas, on va te présenter ci-dessousa qui convient ce métier

Pour commencer, il faut bien évidemment avoir un attrait pour la vente.

Pour finir, il faut savoir que le métier de closer peut amener unerémunération moins stable

Combien gagne un closer ?

Maintenant que tu comprends mieux en quoi consiste la profession de closer, parlons chiffres.

Selon le site de recherche d’emploi Indeed, le salaire d’un closer se situe entre$35.000 et $55.000 brut par an,

Etape 1 : Apprendre les bases de la vente

Pour commencer votre parcours pour devenir closer en 2024,

Etape 2 : Se former au closing

Pour réussir en tant que closer,

Etape 3 : S’entraîner

Pour vous améliorer en tant que closer,

Etape 4 : Trouver un poste / trouver des clients

Pour trouver des opportunités professionnelles en tant que closer,

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Date de sortie le Mardi 18 Juin 2024 - Total : 20,68€ - 30 derniers jours : 20,68€ (1er niveau : 22% - 2ème niveau : 5%)

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