Produit N°40721 - BlackFriday - Powercoaching

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Le Black Friday est l'événement commercial tant attendu. Les gens en sont fous. Mais quand il s'agit de vendre du coaching individuel haut de gamme et transformationnel, je ne propose pas de réduction pour le Black Friday, et je ne recommande pas à mes clients de le faire non plus.

Ici, je vais vous expliquer pourquoi.

Tout simplement, cela crée une fausse urgence.

Lorsque vous décidez de proposer une offre pour le Black Friday sur votre offre prioritaire, prenez ceci en considération :

Qui attirez-vous dans votre cercle ?

Acheter une offre pour le Black Friday peut être excitant, amusant et donner une sensation d'euphorie, mais cela peut aussi créer une pression, un sentiment de FOMO (peur de manquer) et l'idée que vous serez toujours bloqué, brisé ou en difficulté si vous n'achetez pas MAINTENANT.

Cette personne est-elle celle que vous souhaitez attirer vers votre solution ?

Dans mon univers, ce n'est pas le profil énergétique de mon client idéal.

Cela ne signifie pas que mes clients n'ont pas de défis urgents à surmonter, cela signifie que lorsqu'ils achètent, ils le font par choix, pas par manque.

Combien de fois avez-vous vu des coachs obsédés par l'argent parler du fait que vous allez automatiquement progresser rien qu'en faisant cet investissement ? Je ne dis pas que cela n'arrive jamais, mais lorsque les clients achètent avec l'attente que cela se produise, la plupart seront déçus lorsque des milliers de francs ne tomberont pas soudainement sur leur compte et ils mettront cela sur votre dos. Après tout, c'est VOUS qui avez créé l'engouement et l'urgence. Donc lorsque cela ne change pas vraiment les choses, cela ne donne pas envie de s'engager à long terme avec vous, votre processus ou le succès au sein de votre cercle.

Lorsque vous vendez des services à long terme, comme toutes les modalités de coaching de vie et leurs niches respectives, ce n'est tout simplement pas une solution rapide et vos vrais clients idéaux le savent.

Vos clients idéaux sont engagés dans une transformation à long terme et la façon dont ils achètent en est un exemple.

Il ne s'agit pas du prix.

Peut-être qu'ils sont déjà conscients de leurs problèmes ou objectifs depuis un certain temps, qu'ils ont quelque chose sur lequel ils veulent travailler, qu'ils connaissent la valeur du coaching et qu'ils sont déjà prêts à acheter du coaching individuel spécifiquement auprès de VOUS.

La dépense est déjà prévue (même vaguement). Maintenant, il s'agit simplement de prendre une décision.

Avec votre offre pour le Black Friday, la décision est rendue plus urgente car la vente va se terminer et c'est légèrement plus facile car c'est moins cher. Cependant, bien que le prix ait changé, le produit n'a pas changé, donc ce qui a vraiment changé, ce sont les pensées et les sentiments que cela leur procure.

Cette connaissance est un changement radical car elle pose une question plus urgente : pourquoi ne pas simplement l'acheter de toute façon ?

Voici pourquoi ils ne l'ont pas fait... (attardez-vous sur ce point car c'est essentiel) : il y a encore quelque chose que vous n'avez pas communiqué dans votre marketing qui a créé suffisamment de sécurité pour que votre client idéal puisse acheter.

Relisez cela encore une fois.

S'ils étaient déjà intéressés, alors ce n'est pas le prix qui devait changer. Ce n'est pas non plus l'offre. C'est votre engagement envers elle et votre capacité à montrer votre présence, à commercialiser et à vendre avec une urgence bienveillante.

Qu'est-ce qu'une urgence bienveillante ? Une urgence bienveillante consiste à créer une urgence non pas pour vos besoins, mais au service des leurs. Par exemple ('achetez maintenant avant que le prix n'augmente', c'est-à-dire votre besoin de gagner plus d'argent par rapport à 'combien de temps voulez-vous encore rester dans un emploi que vous détestez ?', c'est-à-dire se concentrer sur la raison pour laquelle ils veulent acheter plus tôt plutôt que plus tard).

Si vous faites du marketing de manière efficace, vous abordez déjà l'urgence de vos clients. Il n'y a rien de mal à souligner quand une offre prend fin, cela est au service du client, mais c'est l'intention derrière cela.

Pourquoi ? Parce que plus vous pouvez communiquer efficacement, puissamment et authentiquement la valeur du produit, plus votre client idéal se sentira en sécurité pour acheter chez vous.
La sécurité est primordiale. La sécurité - c'est-à-dire la sécurité dans leur système nerveux.

Pouvez-vous voir comment l'argent n'a rien à voir avec cela ?

Avoir un client qui achète parce qu'il est PRÊT et non parce qu'il est pressé est ESSENTIEL.

Je comprends - je ne dis pas qu'il y a quelque chose de mal à acheter ou à vendre une bonne affaire - mais pour le type de service prioritaire transformationnel que vous proposez, 'obtenir' le client uniquement en fonction du prix passe à côté de sa magie voire peut même la dévaloriser.

Alors quelle est la solution ?

Maintenez votre prix, Coach.

Améliorez votre capacité à montrer votre présence, à commercialiser et à vendre afin de créer certitude et sécurité pour votre client, pour lui montrer que VOUS êtes le coach qu'il lui faut.
Apprenez cela et vous gagnerez de l'argent en continu.

Vous pensez toujours à réduire le prix de votre offre prioritaire ?

Répondez à ces questions pour approfondir cette réflexion :

Vais-je me sentir BIEN en RECEVANT cet échange financier et en FOURNISSANT ces services ?Est-ce que je crée une urgence bienveillante ou une urgence liée à l'argent pour l'argent ?Comment le changement de prix change-t-il l'expérience pour le client qui achète et surtout votre expérience du cercle avec lui ?Comment vous sentirez-vous en facturant le montant initial pour vos services une fois que le Black Friday sera terminé ?Comment cela impactera-t-il votre marketing, votre capacité à être présent et votre capacité à vendre à l'avenir ?

Alors qu'est-ce que vous pouvez proposer pour une offre Black Friday ?

Si vous avez d'autres produits ou services en dehors de votre offre prioritaire qui ne sont pas du coaching à long terme, et surtout tout ce qui n'est pas basé sur un service (un téléchargement, un atelier, un cours ou des services ponctuels de coaching), alors bien sûr vous pouvez proposer une offre Black Friday !

Surtout si vous avez des niches passées que vous ne servez plus mais dont les produits sont prêts à être vendus.

Je vous recommande quand même d'utiliser les filtres mentionnés ci-dessus...

Enfin, soyez conscient de créer du travail supplémentaire pour vous-même. Tout ce sur quoi vous consacrez du temps, de l'énergie et de l'attention pour le Black Friday est également pris sur le temps, l'énergie et l'attention que vous pourriez consacrer à votre offre prioritaire.

Vendre lors du Black Friday est-il une priorité stratégique ?

Si vous commencez à proposer des offres pour le Black Friday, vous habituez également votre public à attendre les soldes. Pensez aux magasins où vous n'achetez jamais sauf pendant les soldes - c'est ce que vous apprenez également aux clients à attendre de vous.

Ce n'est rien de mal si cela fait partie de votre plan stratégique bien sûr.

Si vous le faites pour une vente rapide ou pour vous sentir mieux vis-à-vis de votre offre et penser que plus de personnes vont acheter, alors cela ne sert qu'à vous. Pas de problème si vous êtes là pour gagner rapidement de l'argent, mais ce n'est pas idéal lorsque vous souhaitez construire une entreprise durable et axée sur l'âme à long terme.

Si c'est facile, simple et que cela vous enthousiasme alors allez-y, mais aimez vos raisons.

Lorsque vous avez le choix, préférez-vous vendre une offre spéciale lors du Black Friday ou préférez-vous servir vos clients idéaux avec votre offre prioritaire individuelle la plus chère et la plus transformationnelle ?

Cela a-t-il été utile ? Envoyez-moi un message privé et faites-le moi savoir.

Votre coach,

Pamella

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