Produit N°47276 - Money from Leads

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Comment gagner de l'argent en vendant des leads en 2025 (& combien facturer)

Vendre des leads est une compétence. Mais vendre des leads avec des bénéfices maximum est un art.

Peu d'entreprises génératrices de leads sont conscientes de cette différence. Et c'est pourquoi elles laissent souvent de l'argent sur la table. De l'argent qui leur appartient légitimement.

Nous avons donc consacré ce post entièrement à; comment vendre des leads.

Des bases sans bluff à un guide étape par étape sur la façon de vendre des leads de haute qualité pour des bénéfices maximum - nous vous donnerons tout.

La partie qui nous enthousiasme le plus dans ce post est comment pêcher les leads de la plus haute qualité et comment trouver le bon acheteur pour eux.

Qu'est-ce que la génération de leads payante?

Selon ce modèle de génération de leads, un propriétaire d'entreprise peut vous embaucher sur une base contractuelle.

Et votre travail consistera à faire des recherches de marché pour eux, à mener des campagnes, à acquérir du trafic et à générer des leads.

En termes simples, la génération de leads payante consiste à facturer chaque lead. Ils vous paieront sur une base par lead, et les prix sont généralement fixes.

Nous avons partagé les tarifs standard de l'industrie pour la génération de leads sous le prochain titre. Utilisez cela pour estimer votre budget.

Notez que les leads font référence à un visiteur qui montre un intérêt évident pour votre produit ou service.

Cela va au-delà du simple clic sur l'annonce. Par exemple, un lead de qualité peut effectuer l'une des actions suivantes:

Créer un compte Remplir un formulaire Passer un quiz

Vous pouvez pré-déterminer l'action qui est valable pour l'entreprise. C'est cette action pour laquelle vous serez payé.

Certaines entreprises paieront par rendez-vous, d'autres peuvent payer pour un appel, et pour certaines, il s'agit simplement d'un lead par e-mail dont elles ont besoin.

Maintenant, bien sûr, comme tout autre modèle publicitaire, il y a aussi des avantages et des inconvénients du modèle pay-per-lead.

Mais pour vous donner une idée rapide, le plus grand avantage du marketing pay-per-lead est qu'il permet d'économiser de l'argent et du temps des deux côtés.

Les entreprises n'ont pas à dépenser pour des visiteurs sans valeur, et les générateurs de leads n'ont pas à se tuer à la tâche avec des accords de rétention. Vous êtes payé pour tout votre travail acharné.

Le plus grand risque du modèle PPL est que beaucoup de générateurs de leads ont du mal à comprendre les tunnels de vente et à nourrir les leads. Pour les entreprises, cela signifie des leads de mauvaise qualité. Pour les agences proposant des services de génération de leads, cela signifie zéro client récurrent.

Nous avons trouvé un moyen de résoudre ce gros risque chez LeadsHook - et nous l'appelons Reverse Market Research.

L'idée est de faire passer tout le trafic que vous acquérez par une série d'étapes.

Nous avons partagé un aperçu de ces étapes dans ce post: Comment créer des campagnes de génération de leads gagnantes

Avec ces étapes, vous trouverez des points de données cruciaux dont vous avez vraiment besoin pour collecter. Alignez votre recherche sur ces points de données - et voilà! Vous obtiendrez un lead pour chaque centime que vous investissez - ce qui signifie plus de profits pour vous. :)

Si vous vendez des leads à des entreprises avec un public large et très segmenté, vous devrez peut-être investir un peu au départ. Vous aurez besoin de plus de fonctionnalités LeadsHook pour soutenir votre recherche.

Mais c'est vraiment une petite somme que vous paierez pour l'activité récurrente que vous gagnerez.

Cependant, si vous commencez tout juste à gagner de l'argent en vendant des leads, il est probable que vous vendiez des leads à des entreprises locales.

Vous traitez avec des publics plus petits et des segments moins complexes. Dans ce cas, vous pourrez vérifier notre approche Reverse Market au cours des 14 premiers jours de votre essai gratuit.

Combien pouvez-vous vendre des leads?

Vous pouvez vendre des leads en ligne entre 20 $ et 500 $ ou plus par lead.

Le prix exact d'un lead dépend de nombreux facteurs, notamment votre créneau, la qualité des leads, le type d'acheteur et les coûts des leads. Lisez notre guide complet sur combien facturer pour la génération de leads.

Vous pouvez maximiser vos profits en optimisant votre approche de vente de leads telle que donnée dans le guide étape par étape ci-dessous.

Aperçu détaillé des prix

Par créneau

Vous pouvez générer, vendre et revendre des leads pour presque tous les créneaux ou industries. Que ce soit les services d'amélioration de l'habitat dans votre région ou un SaaS comme Slack.

Cependant, certaines industries sont généralement plus rentables que d'autres. Par exemple, les entreprises technologiques avec un produit de 100 000 $ dépenseront des centaines et des milliers par lead.

En revanche, une entreprise locale proposant un produit à 100 $ ne paiera que 25 $ environ par lead.

Alors, comment savoir quels sont les meilleurs créneaux pay per lead?

Voici quelques indicateurs:

Si le créneau répond à un besoin urgent, il est rentable. Il s'agit généralement de départements résolvant les problèmes. Considérez la réparation de téléphone portable comme exemple. Vous n'attendrez pas des mois pour faire réparer votre téléphone, n'est-ce pas? Si le créneau est local, il est moins rentable - surtout si vous êtes nouveau. Il y a une limitation aux prospects. Vous ne pouvez convertir qu'une petite partie du trafic en raison des limitations géographiques. Nous recommandons de maximiser les profits en réutilisant les leads pour d'autres entreprises du même secteur ou en vendant des leads à des courtiers en leads.

Cela dit, voici les prix moyens par lead pour les industries rentables:

Leads pour prêts: 20 $ - 70 $ Leads par e-mail: 100 $ - 600 $ (par liste de 1000 adresses e-mail) Leads pour l'assurance automobile: 35 $ - 75 $ Leads pour le divorce: 25 $ - 500 $ Leads solaires: 20 $ - 200 $ Leads hypothécaires: 25 $ - 50 $ Amélioration de l'habitat: 20 $ - 60 $ Leads DUI: 50 $ - 500 $

Par qualité des leads

La qualité du lead est le facteur le plus influent en ce qui concerne les prix. Vous pouvez mesurer la qualité d'un lead selon les facteurs suivants:

Potentiel de conversion: Il s'agit de la facilité avec laquelle le lead se convertira et effectuera un achat. Potentiel de revenus: Il s'agit du montant d'argent que le lead générera sur une période spécifique.

Idéalement, si un lead est proche d'effectuer un achat et a un fort potentiel de revenus, c'est un lead de qualité.

Plus ils sont éloignés d'un achat ou d'une entreprise récurrente, moins la qualité diminue.

Cela dit, un lead de haute qualité se vend 10 fois le prix d'un lead de basse qualité.

Par exemple, si vous vendez des leads pour l'amélioration de l'habitat, un lead de basse qualité se vendra 20 $. Mais un lead de haute qualité pourrait se vendre aussi cher que 200 $.

Pour commencer à trier vos leads avec une meilleure clarté, consultez cet article sur les 7 types de leads commerciaux.

Par type d'acheteur

Il existe deux types d'acheteurs de leads. Ce sont:

Acheteurs finaux: Il s'agit d'entreprises qui vendront leur produit/service au lead. Aggrégateurs de leads: Il s'agit d'agences intermédiaires qui se livrent soit à la revente de leads soit au retournement de leads.

Les acheteurs finaux sont les meilleurs acheteurs que vous puissiez trouver. Ils paieront le prix le plus élevé par lead. Mais il est difficile de trouver des acheteurs directs. Vous devrez travailler à établir un réseau d'acheteurs.

En revanche, les aggrégateurs de leads achètent des leads à un prix inférieur, ils ne sont donc pas le meilleur type d'acheteur. Mais puisque vous apprenez seulement comment vendre des leads maintenant, nous vous recommandons de viser les aggrégateurs de leads. Ils sont plus faciles à commencer.

Par coût du lead

Le coût du lead fait référence au montant que vous dépensez pour acquérir le lead.

Que vous dépensiez pour des annonces, achetiez des listes de leads, externalisiez auprès d'une agence de génération de leads ou utilisiez un logiciel de génération de leads - cela compte comme votre part du prix.

Le coût du lead doit toujours être inférieur au prix que vous facturez pour ce lead.

Par exemple, si vous avez dépensé 10 $ pour une annonce Facebook pour obtenir un lead, vous devriez le vendre à des entreprises pertinentes ou à des courtiers en leads pour 25 $ ou plus.

Notez que le coût du lead comprend également votre travail et toutes les dépenses supplémentaires que vous pouvez faire à votre niveau.

Dans l'ensemble, le coût du lead doit être aussi bas que possible.

Si vous dépensez 25 $ pour acquérir un lead moyen en termes de qualité pour le créneau de l'amélioration de l'habitat, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les entreprises vous paient plus de 50 $ uniquement parce que vous avez dépensé beaucoup. Dépensez le moins possible pour maximiser vos profits.

Où vendre des leads?

Vous pouvez vendre des leads à des entreprises locales, à des entreprises qui achètent des leads ou à des programmes d'affiliation en ligne. Cela dépend de votre créneau et de votre approche commerciale.

Si vous voulez vendre des leads en ligne au prix le plus élevé, approchez un acheteur final.

Vous pouvez trouver ces acheteurs sur des groupes dédiés sur les réseaux sociaux, sur des plateformes freelance, sur LinkedIn ou via des agences d'achat de leads.

Guide étape par étape: Comment vendre des leads

Jusqu'à présent, dans cette quête visant à partager comment vendre des leads, nous vous avons donné tous les ingrédients nécessaires pour établir une entreprise rentable de vente de leads.

Nous allons maintenant partager avec vous comment mettre tous ces ingrédients ensemble pour obtenir les meilleurs résultats.

1. Choisissez votre créneau

Au-dessus, nous avons partagé comment identifier un créneau rentable pour votre entreprise de génération de leads. Mais à ce stade, nous vous demandons d'approfondir les détails.

Lorsque vous choisissez un créneau pour votre entreprise de génération de leads, posez-vous les questions suivantes:

Ce qui vous rend attrayant auprès de vos clients potentiels? Cela peut être une compréhension plus approfondie du public cible, une tarification moins chère, des tactiques marketing solides ou une expertise éprouvée dans la maturation des leads. Etes-vous passionné ou avez-vous une expérience solide dans le créneau? Si vous n'êtes ni l'un ni l'autre, vous aurez du mal à comprendre l'intention d'achat du client.

Si vous êtes confiant concernant ces deux aspects, il est temps d'évaluer la rentabilité du créneau.

Vérifiez les bénéfices moyens par lead Vérifiez le volume des leads Vérifiez si le marché est en croissance ou en déclin

Assurez-vous de prendre des décisions basées sur les données. Étudiez les concurrents, leur succès, les témoignages clients et la tendance de leur activité.

2. Faites vos recherches sur le marché

L'objectif des recherches sur le marché est de visualiser l'ensemble du processus d'acquisition et de vente d'un lead.

Rappelez-vous, votre processus est ce qui vous fait gagner de l'argent.

Vous avez besoin que vos recherches sur le marché soient précises à 100%. Ainsi, vous pouvez élaborer un processus efficace d'acquisition et vente. Comment faire? Tout d'abord, effectuez une recherche sur le marché pour générer des leads. Définissez vos meilleurs leads qualifiés et votre cycle client. Ajustez votre offre aux souhaits et besoins de vos meilleurs prospects. Déterminez comment aborder les prospects à chaque étape de leur parcours d'achat. Développez des messages qui rapprochent les prospects d'un achat. Développez des campagnes marketing pour proposer davantage aux clients convertis et fidélisés. Découvrez comment raccourcir le parcours d'achat du client. Note: La suite du contenu n'a pas été fournie dans les résultats Google. Veuillez consulter la source originale pour lire la suite du contenu complet.

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